贵州在线-房产-做价格营销文章专家看市：南山整体均价偏高

　　专家看市

　　南山应做好价格营销文章

　　邓志旺深职院地产研究所所长

　　南山区目前取得预售资格的楼盘存量预计就有几十万平方米，更重要的是南山今年上半年的销售比较差，每天的套数都不多。存量大、销量少使得南山目前的销售压力应该比龙岗和宝安大，因为这两个区域价格低，容易降价。

　　虽然上半年南山部分楼盘采取了降价措施，但是由于整体价格太高，降价后南山整体均价还是偏高。按照目前了解的情况，南山的开发商在营销上如果不进行价格营销，光靠提升品牌和楼盘形象说服力都不够，在现在自住客户为主的市场下，开发商要在那里吸引自住人群，价格的优惠是必需的。对于想在南山置业的自住客户，在存量和新盘如此多的情况下，应该不必要着急入市。

　　南山定位都比较好，不是质素高，而是拿地等都付出了一定的代价。在目前的价格上，不进行价格营销很难，强化形象和园林等等都说服力不够，半岛·城邦赞助帆船赛，投资客比重比较高的区域，现在自住为主，这种情况下，可能吸引自住人群，挖掘自住高端型客户。价格上优惠还是必需的。